Precorso di vendita
Precorso di vendita

A chi è rivolto:

Il corso è rivolto a persone che svolgono funzioni commerciali in aziende della distribuzione automatica.

 

Obiettivi:

Allenare i partecipanti al modello di vendita ideale per il vending su:

  • Approccio ideale al cliente, partendo da quello che lui desidera ottenere
  • Indagine del motivo d’acquisto: perché deve comprare? Perché da me? Perché oggi?
  • Modalità di comunicazione efficace, la gestione delle obiezioni e le tecniche di chiusura;
 

Ente di formazione:

 

Corsi d’aula:

  • Associati CONFIDA®: € 250,00
  • Iscritti al Gruppo Giovani: € 200,00
  • Per l’iscrizione contestuale alle tre giornate che compongono il percorso, è previsto uno sconto del 10% sulla quota di iscrizione
 

1. LA VENDITA DI QUALITÀ: SPOSTARE IL FOCUS DAL PRODOTTO AL VALORE.

 

Contenuti:

  • Il giusto approccio alla vendita: atteggiamento e metodo.
  • Vendere valore rispetto vendere merce.
  • I bisogni: palesi e latenti.
  • Allenamento all’applicazione della scienza di far comprare attraverso simulazioni pratiche e feedback diretto.
  • Le 3 Aree della Vendita (affettività, intelligenza, volontà).
 

2. GESTIONE DELLA TRATTATIVA IN MODO EFFICACE.

 

Contenuti:

  • L’uso corretto delle domande per guidare il cliente e scoprire i veri bisogni del cliente.
  • Tecnica del SI
  • Dare e Prendere.
  • Domande grimaldello.
  • Posizionamento delle domande nella trattativa di vendita rispettando le 3 fasi.
  • La gestione delle obiezioni.
 

3. CONOSCERE MEGLIO IL PROPRIO CLIENTE (CHI E COSA VUOLE) E SCOPRIRE I MOTIVI D’ACQUISTO.

 

Contenuti:

  • Come scoprire il motivo d’acquisto.
  • Perché il cliente deve comprare.
  • Perché deve comprare da noi.
  • Perché deve comprare oggi.
  • Profilo di qualificazione del cliente (Urgenza, Concorrenza, Budget).
  • Criteri Decisionali.
  • Fattori di Differenziazione.